Как запустить рекламу в Фейсбук

Для предпринимателей, работающих в интернет-маркетинге, существует множество каналов приращения трафика. Одним из таких путей является реклама в «Фейсбуке». Несмотря на то что ресурс уступает нескольким аналогичным платформам, он занимает высокую нишу среди маркетинговых сервисов. В расчет не берется традиционное продвижение услуг и товаров через телевидение, радио и иные СМИ. Подавляющее большинство пользователей берут информацию из сети.

Что необходимо сделать перед запуском рекламы в «Фейсбук»

Предварительные действия включают два основных пункта:

• создание страницы в бизнес-формате;
• установка пикселя конверсий.

Перед тем как оформить торговое предложение на портале, требуется пройти простую регистрацию. Этого достаточно для запуска бизнес-позиции. Рекомендуется заранее прочитать правила размещения, сделать внешний вид страницы содержательным и привлекательным. Настройка рекламы в Facebook займет не более 40 минут, если воспользоваться инструкцией без привлечения сторонних программ.

Создание бизнес-страницы

После регистрации на портале необходимо нажать на вкладку «Личный профиль». Откроется главное окно с переходным меню в левой части. Нажмите кнопку «Создать страницу». Появятся специальные формы блока «Информация», где можно указать все данные, которые клиенты должны знать о компании или предложении.

Раздел содержит четыре перечня, которые поэтапно заполняются пользователем:

1. Общее: категории бизнеса (на выбор не более 3 характеристик), название страницы, имя владельца, дата образования, миссия (назначение).
2. Контактная информация: номер телефона, адрес сайта, e-mail, ссылки на другие социальные сети.
3. Расширенные данные: краткое и развернутое описание деятельности предприятия, дата образования бизнеса, награды и достижения, предоставляемые услуги и товары, адрес и номера маршрутов общественного транспорта, проходящего через эту точку на карте, меню или каталог предложений с указанием того, сколько стоит продукт, политика конфиденциальности ресурса.
4. История: в поле можно рассказать о нюансах создания своего дела и конкурентных преимуществах, представить статистику роста и т.д.

Для того чтобы контактные данные и часы работы предприятия отображались на главной странице, нужно заполнить общий раздел редактирования. Ссылка расположена в верхнем правом углу.

После заполнения информационных блоков необходимо перейти к оформлению. В любом графическом редакторе можно создать обложку для страницы, указав на ней важные данные, контакты, сферу деятельности, часы работы и разместив фото или логотип. Основной акцент лучше делать на среднюю часть фона, так как в мобильной версии сайта границы обложки сильно урезаются.

Завершающий этап – отладка кнопки, расположенной под картинкой. К ней можно привязать номер телефона, чтобы клиенты могли сразу связаться с оператором компании, сделать заказ или пожертвование, получить услугу или перейти на расширенную версию страницы.

Установка пикселя конверсий Facebook на сайт

При мониторинге деятельности посетителей на портале необходимо отслеживать основные события, подстраивать под них рекламный контент, определять интересующуюся аудиторию и расширять ее. Все эти действия повышают эффективность предложения, однако их сложно выполнить без пикселя конверсий. Данный элемент представляет собой часть сайтового кода, помогающий отслеживать поведение гостей на сайте.

Для того чтобы установить пиксель конверсий, зайдите в рекламный аккаунт и выполните указанные ниже действия:

1. В меню кабинета нажмите кнопку «Пиксели».
2. Откройте вкладку «Создать пиксели».
3. Введите название сайта, поставьте галочку на условиях использования и нажмите «Создать».
4. Скопируйте готовый код.
5. Зайдите в настройки ресурса и вставьте код в название до тега.
6. Нажмите «Сохранить».

Цель рекламной кампании

Для того чтобы указать задачи, на решение которых направлена деятельность бизнеса, в аккаунте перейдите на вкладку «Менеджер рекламы».

В верхней части страницы появится кнопка «Создать рекламу», при нажатии на которую всплывает перечень предложений целеполагания:

• поднять публикацию для продвижения постов;
• продвигать сообщение при увеличении количества отметок «Нравится»;
• перенаправлять посетителей на главный сайт для увеличения числа событий;
• увеличить количество загрузок приложений;
• рекламировать мероприятия или специальные предложения;
• охватить аудиторию рядом с компанией;
• увеличить число просмотров видеороликов.

На отдельных вкладках расположены цели «Трафик» и «Конверсии». После подтверждения нажмите кнопку «Продолжить».

Если кампания запущена предприятием с большим бюджетом, в списке целеполагания выберите вкладку «Узнаваемость». В открывшемся окне пометьте задачу «Узнаваемость бренда» и задайте количество и частоту показа предложения на вкладке «Охват».

Для того, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с фирмой, нужно пометить цель «Лиды».

В данном блоке открываются задачи:

• трафик;
• вовлеченность;
• установка программ;
• просмотр видео;
• генерация вероятных клиентов.

Выбор цели «Конверсия» позволит показывать предложение людям, заинтересованным в рекламе. Задача «Продажи по каталогу продуктов» включается при активных действиях гостя на портале.

Куда направлять пользователей после клика по рекламе

В настройках страницы можно выбрать конечную точку, на которую будет работать рекламное сообщение:

• сайт;
• приложение;
• мессенджер.

Выбрать несколько направлений нельзя. При развитии основного сервиса рекомендуется направлять клиентов на сайт.

Настройка таргетинга и выбор аудитории

При корректном выборе группы потенциальных клиентов публикация будет действовать прицельно.

В интернет-пространстве существует три типа потребителей:

• персональная аудитория;
• похожая (приближенная) группа;
• новые клиенты, привлеченные интересом.

Первый тип – это клиенты, которые уже взаимодействовали с фирмой, заходили на портал, просматривали контент со страниц, отправляли заявки и заказы, делали покупки. Рекламировать знакомый товар для такой категории комитентов легче: можно разместить персонализированное предложение для покупателей, которые выбрали услугу или продукт, но еще не оплатили его, интересовались ресурсом, но не оставили заявку. Напомнить о компании можно и людям, которые купили продукт 1-2 месяца назад.

Похожая группа определяется по таким критериям:

• одинаковые интересы с постоянными клиентами;
• просмотр альтернативных сайтов-конкурентов;
• регистрация на сервисе без дальнейших действий;
• запись на бесплатные сетевые уроки или вебинары со схожей тематикой.

Новая аудитория формируется только через настройки таргетинга, который разделен на два вида:

1. Базовый. При формировании клиентской основы указывается география охвата (город, государство, отдельный район), место жительства (постоянные жители, гости города), возрастная категория (от 13 до 65 лет), половая принадлежность, языковая культура.
2. Детальный. Включает демографические интересы (поколение, образование, семейное положение, профессиональная предрасположенность), хобби, предпочитаемые кухни мира, развлечения и т.д. Поведенческая активность в сети также определяется настройками детального таргетинга.

Самые распространенные интересы можно узнать, нажав кнопку «Просмотр» или введя запрос в поисковой строке. Например, если компания занимается продажей спортивного инвентаря, в базе таргетинга нужно указать город, местных жителей, возраст 15-45 лет. Половую принадлежность и язык указывать не требуется. В строке интересов – спорт, активный образ жизни, путешествия, охота и рыбалка. Аудитория выбрана. Если охват получился небольшим (посмотреть можно справа от таргетинга), воспользуйтесь функцией «Расширять интересы».

Место размещения рекламы

После создания основной страницы ведению бизнеса через интернет помогают такие настройки, как автоматический или ручной выбор площадок для показа предложения. Автоматизированный вариант отлаживается самостоятельно.

Для ручного регулирования перейдите по ссылке «Редактировать плейсменты» и выберите один из пунктов списка:

• смартфоны;
• персональные компьютеры;
• все устройства.

Затем перейдите к площадкам для размещения позиции:

• ленты;
• одномоментные статьи;
• вкладки в видеоролики;
• верхний столбец;
• рекомендуемое к просмотру.

Для первой кампании можно поставить галочки напротив всех плейсментов и проследить, какой вариант лучше работает в персональном случае. При позиционировании рекламы на мобильных устройствах выберите «Заявленные мобильные устройства и ОС».

Далее поставьте отметку в списках с данными:

• операционная система;
• версия;
• тип аппарата (планшет, смартфон);
• модели;
• тип интернет-подключения.

Расчет бюджета рекламной кампании

Ценовая база включает сумму, которую владелец фирмы готов затратить на продвижение своего предложения.

На сервисе можно выбрать любой из двух вариантов:

• дневная стоимость;
• на весь период действия.

Первая форма фиксирует денежный объем, расходуемый ежедневно. В настройках выбираются продолжительность, бюджет и срок (дата начала и окончания или непрерывный показ сообщений). Менеджер рекламы рассчитает итоговую сумму за весь период действия кампании исходя из дневной цены.

Размещение рекламы на длительный срок подразумевает списание полной стоимости начиная с указанной даты до конечного календарного дня. Программа будет расходовать бюджет примерно равными долями ежедневно. Пользователь самостоятельно составляет план по долям на неделю, времени суток и часовому поясу.

Если заказы попадают в обработку только в дневное время, рекомендуется устанавливать ограничение на график показа. В тестовом режиме можно начать с бюджетной суммы в 100-500 руб. за сутки.

Оптимизация рекламы

После первичного мониторинга действенности предложения можно расширить настройки совершенствования трафика.

Для этого вернитесь к целевому пункту «Трафик», где открывается встроенный список из 4 пунктов:

• клики по ссылке;
• посещения;
• показы;
• дневной охват.

В результате технических сбоев не каждый посетитель может дождаться открытия рекламной страницы. Причина – плохая связь или несовершенство аппарата, телефона и т.д. Менеджер сайта оптимизирует посещение таким образом, что услуга или торговая позиция будет показана тем клиентам, которые смогут дождаться открытия ресурса.

Выбор метода и суммы ставки

Стоимость щелчка по рекламному объявлению определяется не первоначальным бюджетом рекламодателя, а пользой для клиента и его интересом. Разработчики «Фейсбука» стараются обеспечивать показ интересного контента, иначе количество посетителей портала будет стремительно сокращаться. Статистами доказано, что окно, переполненное раздражающими сообщениями, теряет поток просмотров.

При выборе методики и минимальной ставки рекомендуется положиться на автоматизированную систему сайта, т. к. этот инструмент моментально реагирует на действия аудитории при показе того или иного вида рекламы.

Постоянные пользователи ресурса отметили, что автоматизированная ставка работает эффективнее, чем установленная вручную. Если же владелец бизнеса указывает критерии самостоятельно, система подскажет примерную цену. Она умышленно несколько завышена, поэтому можно снизить ее на 10%, проконтролировать просмотры. Если объявление не показывается, можно постепенно наращивать стоимость.

Создание рекламного объявления

Торговое предложение формируется в несколько этапов:

1. Формулировка названия и выбор страницы запуска рекламы.
2. Выбор формата. На портале доступно пять вариантов: галерея, одиночное фото, видео, слайд-шоу и подборка. Исходя из выбранного контента, необходимо соблюсти всплывающие параметры к загружаемым файлам (размер, соотношение сторон, количество символов текста, требования к заголовку).
3. Включение или отключение полноэкранного режима.
4. Заполнение формы объявления (картинка, ссылка на сайт, заголовок, сообщение, кнопка связи, описание ссылки в ленте, переходная вкладка для отображения). Картинку можно загрузить из личного архива или взять из базы партнерского ресурса за отдельную плату. При написании текста можно воспользоваться шаблоном «Боль/решение/призыв к действию».
5. Предпросмотр рекламы. Позволяет оценить итоговый результат при отображении на разных устройствах. Здесь же включается пиксель конверсий, данные о действиях пользователей передаются на страницу FB.

Выбор способа оплаты рекламы

При первичном размещении рекламы сайт предоставляет список вариантов оплаты:

• банковская карта (дебетовая или кредитная);
• PayPal;
• Qiwi-кошелек;
• сертификат или купон.

Перед выбором способа необходимо проверить, к какому из двух видов рекламного аккаунта относится профиль:

1. Постоплатный. Начинает работать сразу после привязки банковского счета. Изначально за размещение рекламы средства не списываются. Когда цена показов достигнет 1300 руб., деньги снимаются с карты. Срок действия лимита можно поменять после первой оплаты.
2. Предоплатный. Представляет собой ручные платежи. Средства переводятся на внутренний баланс профиля, и запускается реклама. Как только деньги заканчиваются, демонстрация сообщения прекращается.

Тип профиля устанавливается автоматически при выборе способа расчетов. Банковская карта и PayPal откроют постоплатный вариант, Qiwi-кошелек работает с предоплатной системой.

Оценка эффективности рекламной кампании в «Фейсбук»

Проанализировать действенность объявления можно как в процессе его показа, так и по завершении рабочего периода. Контроль продуктивности лучше проводить после того, как предложение несколько дней благополучно представлялось потенциальным клиентам.

Для проверки эффективности кампании нужно выполнить следующие действия:

1. Зайдите в «Менеджер рекламы», найдите активное объявление и щелкните по нему. Откроется статистика с данными об итогах, цене и потраченной сумме. Под итогами понимается достижение выбранной в поле «Таргетинг» цели (например, «клики на сайт»). Если количество заявок после просмотров принесло больше прибыли, чем было затрачено на рекламу, кампанию можно считать эффективной.
2. Отметьте объявление галочкой и щелкните по стрелке (справа). Откроется список с результативностью (сколько переходов по ссылке выполнялось каждый день), демографией (пол, возраст аудитории, интересовавшейся предложением), плейсментом.
3. Выполните детальный мониторинг. Для этого закройте диаграмму, откройте раздел разбивки и выберите показатели «Возраст и пол», «Страна», «Устройство». На каждой вкладке отображается информация о том, какая категория клиентов реагировала на сообщение лучше. Для других групп граждан можно создать отдельное объявление и проследить его действенность.

Инструменты сайта помогают проанализировать эффективность рекламы, выдавая статистику активной аудитории, проявляющей больший интерес к предложению по странам, количеству просмотров на планшетах, телефонах или ПК. Полученные данные позволяют вовремя скорректировать кампанию, увеличить бюджет, закрыть показы или изменить стратегию.

Какие типы рекламы можно создать на странице через форму создания публикации

Кроме классической рекламной страницы, через шаблон записей можно запустить еще несколько вариантов объявлений:

1. Холст. Новый вид визуально привлекающей публикации. Конструктор расположен на вкладке «Фото/видео». С его помощью можно выбрать фоновый оттенок, вставить изображение или несколько картинок, небольшое видео, мотивирующий текст и кнопку перехода на основной сайт.
2. Предложение. Создается без «Менеджера рекламы» в форме новой публикации по одноименной вкладке. Настраиваются способ получения, тип и дополнительные условия, загружается до пяти фото.
3. Мероприятие. По новому шаблону выберите «Предложение/мероприятие» – «Событие», заполните информационный блок, загрузите одно изображение и опубликуйте.

Эти способы создания кампании на «Фейсбуке» можно использовать без ограничений, без подключения сторонних программ и менеджеров. Для расширения функциональности можно воспользоваться дополнительными настройками приложений Ads Manager и Power Editor.