Настройка рекламы в Инстаграм через бизнес-аккаунт в Фейсбук

Таргетированную рекламу в социальных сетях запускают, чтобы продать товары или услуги, увеличить аудиторию. Еще 4 года назад SMM-, PPC-специалисты, маркетологи и владельцы бизнеса использовали для продвижения “ВКонтакте”, а теперь ищут подробную информацию о том, как настроить рекламу в “Инстаграм” через “Фейсбук”.

Что такое реклама в “Инстаграм” через “Фейсбук”

значок инстаграма
Значок Инстаграма.

Массфолловинг, масслайкинг, работа с лидерами мнений – базовые способы раскрутки аккаунта в социальных сетях. Чтобы завоевать лояльных подписчиков, для продвижения используют таргетинг. Объявления видят только те, кто подходит по интересам, месту проживания и прочим критериям.

Реклама запускается через FB, т. к. последний в 2012 г. купил “Инстаграм” и сейчас выполняет функции площадки-агрегатора. Данные для таргетинга заполняются с учетом знаний об аудитории “Фейсбука”, а объявления показываются тем, чьи FB и Instagram аккаунты связаны.

В “Фейсбук” каждый месяц заходит 53,5 млн россиян, большинство которых платежеспособны. Таргетинг приведет потенциальных клиентов, а не любителей бесплатных бонусов.

Что нужно учесть перед запуском

Перед тем как сделать объявление, нужно определиться с целью и бюджетом. Это может быть увеличение трафика, конверсии, узнаваемости, посещение магазинов, установка приложения и т. д. Сумма вложений зависит от товара, его стоимости, известности бренда, уровня конкуренции. Чтобы рассчитать, сколько придется потратить на продвижение, нужно создать 2-3 тестовых объявления, начать кампанию и оценить результаты: сколько стоит один клиент, какая чистая прибыль получена и т. д.

Перед тем как запустить рекламную кампанию, нужно:

  • создать бизнес-аккаунты в “Фейсбуке” и “Инстаграме”;
  • интегрировать профили;
  • выбрать удобный способ оплаты: через PayPal, Qiwi или карту.

При первом запуске рекламы способ оплаты нужно выбрать после настройки.

значок фейсбука
Значок Фейсбука.

Порядок настройки рекламы через площадки

В пошаговой инструкции описан порядок настройки рекламы от создания бизнес-аккаунта до оплаты объявлений.

Создание бизнес-аккаунта на ФБ

Первый шаг – нужно зарегистрировать бизнес-страницу на “Фейсбуке”:

  1. Открыть основное меню.
  2. Перейти на вкладку “Страницы”.
  3. Нажать “Создать страницу”.
  4. Выбрать категорию. После нажатия на кнопку “Начать” появятся поля для заполнения: “Название”, “Категория”, “Адрес”.
  5. Добавить фото профиля и обложки.

Привязка аккаунта “Инстаграм”

Следующий этап – связать страницы в 2 социальных сетях. Для этого необходимо:

  1. Войти в “Настройки”.
  2. Выбрать из списка “Instagram”.
  3. Нажать “Войти” и ввести логин и пароль от аккаунта в “Инстаграме”.

Достаточно подключить страницу, чтобы управлять публикациями и комментариями из одной соцсети и создавать рекламу для продвижения.

Создание таргетированной рекламы

логотипы инстаграма и фейсбука
Логотипы Инстаграма и Фейсбука.

После подготовительных этапов нужно настроить кампанию:

  1. Открыть Ads Manager.
  2. Выбрать цель кампании. Для новых организаций на рынке подойдет “Узнаваемость бренда”. Для тех, кому важны переходы на сайт, – пункты из списка “Лиды”. Один из распространенных вариантов – “Трафик”. Его цель – привести пользователей из “Инстаграма” на сайт.
  3. Выбрать, куда направлять трафик. Это может быть пост, интернет-магазин, сайт. Далее следует определить географию и возраст пользователей, интересы целевой аудитории. В рамках одной кампании объединяют схожие показатели.
  4. Выбрать плейсменты. “Фейсбук” рекомендует оставить “Автоматические плейсменты”, но в таком случае объявления будут показываться везде: в ленте и сторис FB, в мессенджере. Чтобы транслировать рекламу только в “Инстаграме”, нужно выбрать “Редактировать плейсменты” и оставить галочки на ленте новостей или Instagram Stories.
  5. В блоке “Бюджет и график” нужно выбрать событие, под которое будет оптимизирована рекламная кампания: просмотры целевых страниц, клики по ссылкам, дневной охват среди новых пользователей, показы. Затем установить ставку (поле необязательно заполнять), стоимость, даты начала и окончания показа объявлений. Нажать “Продолжить”.
  6. Выбрать формат объявления, изображения, ввести текст (в Google AdWords можно просмотреть популярные запросы), URL сайта и призыв. Нажать “Подтвердить”.

Порядок оплаты таргетированных объявлений

После настройки кампании остается выбрать способ оплаты и ввести данные. Для верификации карты на счету должно быть не менее 1 долл. США. “Фейсбук” спишет сумму и сразу же вернет ее.

После оплаты начинается показ объявлений. Отключить его или отредактировать настройки можно в любой момент в рекламном кабинете.

Частые ошибки при настройке рекламы через “Фейсбук”

Рекламная кампания может не дать нужных результатов, если на странице, на которую перейдет пользователь, содержится нерелевантная информация. Или реклама ориентирована не на целевую аудиторию продукта.

Основные ошибки при настройке рекламы:

  1. Выбор неправильной цели. FB показывает объявления аудитории, которая вероятнее совершит целевое действие. Запуск рекламы с видео и настройка задачи “Просмотры” приведет людей, которые смотрят ролики, но редко переходят на сайты. Чтобы пользователи кликали на ссылки, лучше выбирать цель “Трафик”.
  2. Нерелевантный контент на сайте. Если переходов по объявлениям много, а конверсионное действие на сайте или лендинге совершают единицы – причина в качестве страницы. Нужно отследить коэффициент конверсии, проверить, совпадает ли то, что обещали в объявлении, с заявленной на сайте информацией.
  3. Реклама нарушает правила FB. Платформа постоянно обновляет и дополняет требования, которые регулируют размещение предложений. “Фейсбук” прекратит трансляцию объявления, если оно не соответствует данным нормам.
  4. Заниженный бюджет. Объявления с низкой стоимостью могут не показываться, т. к. другие рекламодатели выбрали ставки выше. FB предупреждает об этом, когда указывается минимальная цена.
  5. Неправильно настроен таргетинг. Реклама может не принести ожидаемого роста продаж, если указать только географию, пол и возраст. Чтобы точнее определить таргет, нужно сузить аудиторию. Для продажи строительных материалов в сфере B2B выберите “Интересы” → “Строительство”, а в меню “Демографические интересы” → “Должности” добавьте “Директора”.
  6. Плохой контент. Нерелевантные изображения низкого качества, тексты без преимуществ – и потенциальные клиенты пройдут мимо предложения.
  7. Запуск рекламы на круглосуточный показ. Так объявления примелькаются, а бюджет будет тратиться на показы в “плохое” время: когда низкий трафик и маленький показатель конверсии.

Кроме того, ошибка может быть не в настройке рекламы, а в просмотре статистики и ожидании результатов через 2 часа после запуска. Чтобы оценить эффективность объявления, нужно дождаться стабилизации показателей.